全球万块示范田，见证世界好肥料成都分

全球万块示范田，见证世界好肥料

——成都分公司韭菜示范田分享

示范地点：中江县泥金镇

示范户姓名：肖世周

种植作物：韭菜

示范面积：2亩

肥料品牌：金正大坭金镇是位属四川省德阳市中江县的一个小镇，它没有城市的繁华却是农产品的种植产出基地，在这里农民们主要以韭菜为主要的经济作物，其中整个坭金镇拥有1万多亩的韭菜种植规模，坭金镇的百姓们每家每户都有种植韭菜，韭菜每季从成长到收割需要用3次肥料，每年能收割韭菜2-3季，在这个庞大的化肥消耗区域将我们金正大的肥料推广出去，那么将使我们在当地的肥料销量急剧上升。

通过我们对当地韭黄种植季节性和用肥习惯的了解，结合公司发展“大众创业，万众创新”的创客理念做支持，我们在坭金镇采取以点带面方式营销，在这里我们以村级网点为主，大力发展下线，为我们金正大肥料销售铺开道路，坭金镇二社的肖世周是当地的代表性人物，他不光是韭黄的种植能手，同时也在镇上具有一定的发言权，在和肖老板沟通的时候他对我们金正大的产品相当的推崇，通过多次的交涉我们也将肖世周纳入到了我们的村级网点行列中来。

金正大示范田：在韭菜盖膜之前用了我们金正大的水溶肥，在半个月之后收韭黄时测产量平均每一斤韭黄能增产10%-20%的产量，由于金正大水溶肥16-8-34富含各多种熬合态的中微量元素和稀土元素，更加有利于韭菜的吸收，用了金正大的水溶肥，韭菜茎干粗大，叶片厚实不易倒伏。

金正大示范田：用了金正大的水溶肥，植株整体长势喜人，叶片颜色浓绿，韭菜茎干粗大，叶片厚实不易倒伏。

对照田：长势相对较差，韭菜茎杆细长，叶片发黄易倒伏抗逆性差，易受病害。左边用了金正大的水溶肥，右边是用的其他厂家的肥料，结果一对比可想而知，鲜明的对比也为我们在接下来的农民会观摩会打下了基础，实验效果出来了我们也不能放过这个好机会，接下来的观摩会和农民会的召开也是利用观看我们示范田的效果来打消更多村民的顾虑，要让更多的农户去接受我们的肥料，从而扩大销售面积。

确定了时间后我们就立马行动起来，通过农民会前的精心准备，进村挨家挨户的入户邀请，在肖世周老板的陪同下我们最大限度的确保了当天到场的人数，同时还提高了有效客户的量，7月2号早上8点会议正式召开，我们总结出通过先召开观摩会让农户们了解我们肥料之后再召开农民会的方式作为会议的基本流程，这样的方式能无形之中提高到场农户的会后订货量。

观摩会是观看的肖世周老板和张大娘的韭菜地，当天虽然天气闷热，但却挡不住农户们的热情，观摩会中我们的经销商和当地业务代表耐心的为农户们讲解着肥料知识及韭菜的用肥方法，当然也少不了对公司产品及企业文化的穿插介绍，最后是由示范户谈用肥之后的感言，张大娘说：“虽然我的韭菜是这一季才用的金正大的肥料，但是我能看出金正大的肥料效果确实好，以后我的韭菜都用金正大肥料了...”简短的几句话虽然不华丽但是却是农民们对我公司产品的认可。

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